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如何成为合格的新型兽药经销商

来源：兽药114网 2014-09-03 15:06:00| 查看：次

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　　显然，张总的营销思维还停留在过去，还是老经销商。那么，他要成为一名合格的新型兽药经销商，还应当具备哪些能力？

　　高效的执行力

　　随着市场步入“快鱼吃慢鱼”时代，经销商的执行力成为其生存和发展的关键。具体来讲，高效的执行力就是对于公司要求完成的任务，经销商能够在规定的时间内，不折不扣地予以执行。执行的高效率是建立在经销商对市场了解和对接的基础上的，它强调服从、目标、结果、速度。“不能量化的就不能有效管理”。经销商应当通过有效分工提升效率，以合理的激励考核制度做保障，以积极的企业文化塑造核心竞争力。

　　那么，如何进行绩效考核呢？

　　经销商将业务作业流程的一些规范先拿出来，以此来衡量团队成员执行的效果。为了提升每一位团队成员的执行力，经销商应开展“高效执行”的相关培训，将执行技巧和观念传递给员工，并在执行的过程给予追踪和修正，最后对执行的结果进行分析和总结，帮助每位员工知道问题出在哪里，有多大的提升空间。

　　提升执行力不应停留在口头上，经销商可以将执行细分为：陈列标准、促销活动，基本市场信息反馈、市场开发进度流程标准等，先给予业务人员前期指导，然后再予以考核。“通过先固化、后僵化，再优化”在提升执行力的同时，完善考核制度，打造出一支营销“铁军”。

　　提供全方位服务

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