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当然，并非所有的经销商都有深度分销能力。深度分销除要求经销商有足量的人、车、渠道网点外，最为重要的是要有深度分销意识。
对经销商而言，如果缺乏深度分销意识，就会在区域市场固步自封，使得竞争对手有机可乘。深度分销的一个重大意义就是帮助经销商提升精细化市场运作能力，很多经销商观念落后、人才匮乏，营销还停留在粗放阶段；结果对终端缺乏掌控力，物流效率低下，无法满足消费者多元化的购买需求，销量和利润每况愈下。经销商借助深度分销不仅能够控制销售过程，掌握竞争动态。而且能建立一个封闭的分销系统，为良好的市场表现奠定基础。
