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新形势下兽药经销商的三条出路

来源：爱猪网 2014-09-03 15:10:50| 查看：次

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　　三、做厂商与终端对接配套者

　　在兽药行业发展过程中，厂家和经销商必定要和规模化养殖场对接，直接和规模化养殖场做生意。现在，有些兽药公司就设置了服务规模化养殖场的部门，厂商这种尝试会越来越多，但随着专业合作社和规模化养殖场的增加，厂家和经销商的服务能力是有限的，这就给一部分乡镇经销商机会了。

　　这一部分经销商熟悉当地的养殖环境和疾病流行情况，并掌握了一定得养殖管理和疾病防控知识，这是厂商不错的服务配套者。他们可以代替厂家去实施养殖的整体解决方案，反馈疾病流行情况，并及时解决问题。甚至先前的经销商还可以成为厂家的一员，直接服务基层。还有，目前许多兽药企业在发展电商，但兽药销售并不像日常用品销售，它是具有一定技术含量与风险的，所以线下的技术支持和售后服务是不能缺少的，这方面，兽药经销商也可以做一些文章，甚至还可以成立技术服务站，专门帮助一些厂家提供基层技术指导和售后服务。

　　结束语

　　兽药经销商将面临大的淘汰，许多从业者忧心忡忡，其实大可不必，物竞天择，适者生存，淘汰一部分经销商也是社会进步。这些淘汰的经销商也许在新行业会有更大作为。而留下来的经销商，必是行业的佼佼者，怎么做好这个“佼佼者”，就需要以强大的技术实力做支撑，以与时俱进的思维引导行动，在这个伟大行业中，扎扎实实的沉淀，持续不断进步，这才是经销商的未来。

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